從3年到10分鐘

渠道拓寬背后意味著什么

在裝備采購信息服務中心，每天會有20家左右企業(yè)前來現(xiàn)場認證，每名客戶僅10分鐘就能完成整個認證流程，并且全程不收取任何費用?，F(xiàn)場完成認證的北京一家民營企業(yè)創(chuàng)始人劉春雨對此感到十分驚訝和意外：“沒想到會提供這么好的條件！”

2016年8月，信息平臺集中發(fā)布1000多條“十三五”裝備預研指南信息，企業(yè)紛紛前來北京查詢涉密項目信息，接待大廳里一大早就擠滿了人，排號機吐出的數(shù)字一直漲到451，凌晨一點多仍有用戶不愿離開。

“信息就是效益，信息就是方向，過去吃了3年‘閉門羹’，如今真是豁然開朗！”自主擇業(yè)軍轉干部王守才動情地說。他一口氣給計算了“六大好處”：對企業(yè)而言，針對裝采網(wǎng)發(fā)布的不同項目技術標準，找準發(fā)展目標，明確研發(fā)方向，路子變寬了，視野變開闊了，減少了不必要的彎路，也節(jié)約了大量資金。

越來越多的優(yōu)勢企業(yè)參與進來，攪活了一池春水。一家知名網(wǎng)站創(chuàng)始人兼董事長孫藝豪表示，裝備采購網(wǎng)已經(jīng)成了他們“離不開的網(wǎng)”，上網(wǎng)獲取信息成為一項常態(tài)化工作。據(jù)他介紹，許多“民參軍”企業(yè)專門成立軍民融合拓展部，主動與網(wǎng)站搞好對接。企業(yè)登錄裝備采購網(wǎng)，不僅看需求，還可以毛遂自薦，將獨家科技和創(chuàng)新產(chǎn)品“曬”到網(wǎng)上，等候識得千里馬的“伯樂”。

認證企業(yè)用戶涵蓋了國有企業(yè)、民營企業(yè)以及軍工集團等各種類型。其中，軍工集團比較特殊，既能當發(fā)布者又能當競標者。隨著融合不斷深入，各類型企業(yè)之間“既競爭又合作”的“競合效應”明顯增強，軍工集團的“蛋糕”非但沒有被搶走，反而發(fā)展空間更大了。怎樣通過顛覆性技術創(chuàng)新，滿足軍地雙方各自不同需求，成為裝備采購網(wǎng)團隊全體成員結合學習貫徹黨的十九大精神，正在思考的一道現(xiàn)實考題。