卡-52武裝直升機(jī)。（資料圖）

加大推銷展示力度，吸引潛在買家

自今年以來，俄羅斯先后舉辦了國際海軍沙龍、國際航空航天沙龍等多個(gè)武器裝備展，將其作為推銷武器裝備的重要平臺，同時(shí)擴(kuò)大國際軍事比賽規(guī)模，通過為外軍提供參賽裝備等方式展現(xiàn)武器性能，吸引潛在買家。

除官方宣傳外，自2015年9月俄羅斯在敘利亞開展軍事行動以來，俄軍的作戰(zhàn)表現(xiàn)成為俄對外軍售的最好宣傳，很多裝備的性能在實(shí)戰(zhàn)環(huán)境下展示給全球潛在買家。俄羅斯先后投放了200多種武器裝備進(jìn)入敘利亞戰(zhàn)場，包括蘇-35S、蘇-30SM殲擊機(jī)、卡-52直升機(jī)、米-28直升機(jī)、KAB-500S制導(dǎo)炸彈、X-101空基巡航導(dǎo)彈、“口徑”海基巡航導(dǎo)彈以及S-300、S-400防空導(dǎo)彈系統(tǒng)等主戰(zhàn)武器。經(jīng)歷實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)，這些武器裝備的市場競爭力顯著增強(qiáng)，盡管受到西方制裁的負(fù)面影響，俄羅斯仍然能夠保持140億美元以上的武器出口額高水平。

完善武器出口政策，靈活探索銷售模式

面對新形勢下的世界武器市場格局的變化，俄羅斯積極調(diào)整市場戰(zhàn)略，完善國內(nèi)武器出口的相關(guān)政策，例如：尋求可靠的國外機(jī)構(gòu)作為中間商，為俄羅斯軍工企業(yè)提供及時(shí)、準(zhǔn)確的市場信息，并通過國內(nèi)立法倡議刺激俄羅斯法律實(shí)體在稅務(wù)、海關(guān)等方面為軍事工業(yè)領(lǐng)域貿(mào)易提供優(yōu)惠。在國際貿(mào)易中，針對武器進(jìn)口國實(shí)際情況，俄羅斯靈活采取相適應(yīng)的銷售模式，以增強(qiáng)競爭力，占據(jù)更大市場份額，主要方式包括：接受易貨貿(mào)易等多種支付方式，同步進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓，建設(shè)境外技術(shù)維護(hù)中心等。

正如俄羅斯總理梅德韋杰夫所說，“它們（國防工業(yè)系統(tǒng)）沒有受到影響。國防領(lǐng)域一直都是我國的驕傲，最近數(shù)年國防工業(yè)重新站了起來，我們不允許它受到某些不友好舉措的影響”，俄軍工企業(yè)通過俄羅斯政府強(qiáng)有力的反制裁措施，實(shí)現(xiàn)“絕地反擊”已經(jīng)成為不爭的事實(shí)。但放眼世界，俄羅斯未來面臨的壓力絲毫沒有減小——除了西方的施壓，巴西、印度、土耳其等新興軍工大國同樣也對俄羅斯老牌軍工強(qiáng)國的地位提出了挑戰(zhàn)。在當(dāng)今面臨西方新一輪制裁、國際經(jīng)濟(jì)走勢總體低迷的背景下，俄羅斯軍事工業(yè)要取得進(jìn)一步的發(fā)展，仍然面臨著不可忽視的困難與挑戰(zhàn)。