“大家好，今天給大家看的是融安金桔，個頭和化渣非常好，樹上就可以直接吃，吃一口給你看一下，水多甘甜。”這位正在錄短視頻素材的人是廣西柳州市融安縣的退役軍人林俊合。

林俊合錄制宣傳短視頻

林俊合親自出鏡在金桔園中錄制短視頻，為大家介紹自家的金桔產(chǎn)品，這樣的事情他已經(jīng)做得非常熟練。2011年，林俊合復(fù)員回到村里以后，看到村里基本上沒有年輕人，很多優(yōu)良土特產(chǎn)也賣不出一個好價格，于是決定投身電商，嘗試改變現(xiàn)狀，把家鄉(xiāng)的好東西推廣出去。

林俊合在檢查金桔

適宜的氣候土壤條件，悠久的種植歷史，在素有“金桔之鄉(xiāng)”美稱的廣西融安，當(dāng)?shù)爻霎a(chǎn)的特色滑皮金桔清香甜脆，風(fēng)味獨特。瞄準(zhǔn)這一特有優(yōu)勢，2014年，林俊合毅然決定放棄已經(jīng)小有成就的裝修事業(yè)，回到老家融安縣創(chuàng)業(yè)，通過電商渠道銷售金桔，并于2015年創(chuàng)建自己的品牌“軍桔”。

現(xiàn)如今，借助政策支持、電商和物流發(fā)展，金桔種植已成為當(dāng)?shù)孛撠毜闹鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)，小小金桔已經(jīng)變成了當(dāng)?shù)厝罕娤矏鄣摹爸赂还薄?/p>

融安縣的金桔果園

如今頗受消費者歡迎的“黃金果”，放在十幾年前卻賣不上價錢。“太辛酸了”，林俊合的父親林群干回憶道，“原來家里種植的還是傳統(tǒng)的油皮金桔，沒有什么特色更沒有市場競爭力，加上爛泥路不好走，得半夜兩三點搭車去縣城搶位置，行情好能賣到一塊錢，行情不好就要賤賣，兩毛也賣。別說掙錢了，能賣出去就不錯?！?/p>

隨著金桔的品種不斷換代，從第二代油皮金桔甜中帶著酸澀，吃一口能皺5秒鐘眉頭，到如今第四代脆蜜金桔甜度可達23度，農(nóng)家“黃金果”蛻變成了網(wǎng)紅“小糖炮”。金桔田頭收購價格從油皮金桔1塊錢一斤到現(xiàn)在脆蜜金桔的30塊一斤，讓種植大戶收入實現(xiàn)翻倍成長。得益于電商和基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展，融安金桔產(chǎn)業(yè)搭上發(fā)展的快車，年產(chǎn)值從2017年的8.1億元攀升至2021年的25億元。

單打獨斗不如一起做大，看到林俊合做得風(fēng)生水起，村里不少外出打工的年輕人返鄉(xiāng)電商賣果，林俊合把大家都“擰成一股繩”，“現(xiàn)在我們包裝、貨源、快遞都是一起談，生意更好做了?！绷挚『险f。

現(xiàn)在，除了負責(zé)合作社，林俊合還被選為融安縣金桔行業(yè)協(xié)會秘書長、青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會會長，成為通過電商助推融安金桔品牌的帶頭人之一。

林俊合的電商事業(yè)也隨之節(jié)節(jié)攀升，創(chuàng)業(yè)的初心得到了回報，銷售額從初期的幾十萬元攀升至去年的上千萬元?！拔覀兠磕甓加幸粋€增長，像去年我們應(yīng)該也做到了1000多萬的銷售額。去年疫情防控期間為了幫助鄉(xiāng)親賣金桔，我們主動去問哪家還有金桔沒賣完的，我們可以幫銷售，收購價格上還給貧困戶增加0.5元每斤，幫他們排憂解難?！绷挚『险f。

林俊合和妻子在收購點包裝金桔

林俊合的老家位于融安縣大將鎮(zhèn)，因地處山區(qū)之中這里快遞價格要比縣城貴2到4元，但為了幫助鄉(xiāng)親，林俊合依舊把打包車間建在大將鎮(zhèn)?！盀榱瞬蛔岊嶔さ穆窙r把金桔壓傷，我們經(jīng)過四五次打樣，設(shè)計出了雞蛋托的包裝形式，讓金桔在運輸過程中做到了零損耗?！睘榱藥椭郊亦l(xiāng)父老，林俊合克服了重重困難。

近兩年受疫情影響，林俊合的金桔電商銷售遇到了瓶頸，為尋求突破，林俊合決定線上線下同步發(fā)展，在短視頻和直播銷售等渠道持續(xù)拓展，尋求多元的銷售渠道提升產(chǎn)值，幫助更多的家鄉(xiāng)父老把金桔等農(nóng)土特產(chǎn)賣到全國各地。

“自己作為一個退伍軍人，覺得軍人做什么事都要更嚴(yán)謹一點，對金桔的品控，我們一定要按照一個高標(biāo)準(zhǔn)去做。電商銷售方式日新月異，團隊這邊也在思考，如何在視頻和主播電商的風(fēng)口上，去跟上行業(yè)的步伐，幫鄉(xiāng)親們把農(nóng)產(chǎn)品展示給更多的人?！绷挚『险f。

林俊合將大山里的“黃金果”送到全國各地，他用自己勤勞的雙手和智慧的頭腦讓當(dāng)?shù)氐娜藗兩罡用篮茫審V西融安“金桔之鄉(xiāng)”的美稱更加響亮，讓家鄉(xiāng)父老鄉(xiāng)親品嘗到這“致富果”味道更加甜蜜。