“品牌鞋”：“晉江頻道”的次聲波

盡管早就知道“貼牌是做人家的生意，品牌是干自己的事業(yè)”，真正促使晉江人下決心轉(zhuǎn)型做品牌，卻是亞洲金融危機所帶來的產(chǎn)業(yè)大洗牌。

1997年，席卷亞洲的金融危機爆發(fā)。各地外向型經(jīng)濟及貼牌生產(chǎn)模式遭遇重創(chuàng)——外貿(mào)訂單急劇縮水、利潤水平大幅下降，眾多晉江鞋商瀕臨經(jīng)營虧損的困境，一些單純靠外單加工的中小企業(yè)，紛紛關門倒閉。

經(jīng)濟低迷導致競爭加劇和產(chǎn)業(yè)洗牌，而差異化和高利潤都離不開品牌。當?shù)匾恍┦茉L鞋商回憶，他們生產(chǎn)的鞋子只要貼上國外品牌，價格立馬就能翻好幾倍，代工訂單卻越來越少，利潤則越擠越薄。

泉州市委統(tǒng)戰(zhàn)部副部長王慶祥向新華每日電訊記者吐槽，1998年3月參加德國杜塞爾多夫國際鞋展時發(fā)現(xiàn)，“我們晉江運動鞋5美元一雙，貼上外國牌子就賣99.9美元!”

如此懸殊的價格差距，令時任陳埭鎮(zhèn)鎮(zhèn)長的王慶祥內(nèi)心深受刺激。更讓他郁悶不已的是，晉江企業(yè)展廳中央陳列的竟全部是國際品牌，“晉江鞋”則被擺在不起眼的邊邊角角。

“大家回到賓館就開會，下決心要創(chuàng)自己的品牌?！彼貞浾f。

危機使晉江人深切地體會到“貼牌之痛”，更激發(fā)了他們對品牌的追求。于是，從危機中尋找契機，用品牌塑造價值，很快成為晉江人的共識。

1998年，晉江市提出“品牌立市”?！皩嵤﹨^(qū)域品牌造勢戰(zhàn)略，占領市場主導權(quán)”，一度成為當?shù)刈铐懥恋目谔枴?/p>

1999年，以“安心創(chuàng)業(yè)、踏實做人”重新詮釋品牌含義的安踏創(chuàng)始人丁世忠在公司董事會上力陳己見，決定花80萬元聘請乒乓球運動員孔令輝為安踏品牌代言，并向CCTV-5支付300萬元廣告費。按照當年安踏公司的財務狀況，“明星+廣告”的總支出，恰巧等于公司全年的總利潤。

丁世忠膽量之大、出手之重，至今仍令同行們欽佩不已。多數(shù)業(yè)界專家認為，無論引用何種營銷策略或風險評估，這種拿100%利潤做廣告的行為，都是一場風險巨大的“豪賭”。

孔令輝和丁世忠都贏了。2000年悉尼奧運會，孔令輝獲得了乒乓球男子單打冠軍。伴隨著那句“我選擇，我喜歡”的廣告語，安踏的品牌家喻戶曉。從2001年到2007年，安踏銷售收入由1億元增長到12.5億元。從此，安踏拉開了與其他晉江鞋企的距離，成為名副其實的行業(yè)領頭羊。

如果說金融危機倒逼晉江鞋企走上自主品牌的“獨木橋”，北京申奧成功則照亮他們品牌之旅的“陽關道”。安踏“明星+廣告”創(chuàng)牌模式的巨大成功，為眾多苦于“造牌”無門的鞋企找到出路，一場轟轟烈烈的“造牌運動”在晉江上演了。

從金萊克請王楠到喜得龍簽蔡振華，從特步邀謝霆鋒到德爾惠搶周杰倫，從361°中意林丹到貴人鳥看好劉德華，家家戶戶都開始打“明星牌”——利用明星的社會知名度，增加產(chǎn)品出貨量。一時間，“要請就請最火的”，成了鞋企大老板們的口頭禪。

從專業(yè)運動鞋到時尚休閑鞋，從請體育明星到邀文藝明星，明星們不僅把品牌從“運動會”帶進了“演唱會”，也將年度代言費從幾十萬元漲到數(shù)百萬元。一些花不起大價碼卻又“求星若渴”的小鞋企，只好低價搬出二三流明星當“救星”，或者干脆找?guī)讉€“明星臉”做替身打廣告。

2003年，德爾惠兩年1000萬元簽下周杰倫為品牌代言人；2004年，361°品牌廣告投放高達4000萬元，僅奧運會期間投入將近1000萬元；2005年，特步豪擲1500萬元贊助南京全運會；2006年，德國“世界杯”期間，占據(jù)CCTV5大約1/4廣告時段的晉江品牌，引得數(shù)以億計的電視觀眾，紛紛調(diào)侃CCTV5為“晉江頻道”。

據(jù)統(tǒng)計，僅2003年晉江鞋企就聘請了30多位明星代言，輪番登陸CCTV5頻道進行“廣告轟炸”。自2004年以來，晉江品牌僅在央視和地方衛(wèi)視的廣告投入高達65億元。

隨著這些品牌廣告在各大電視臺黃金時段密集播出，一大批體育用品企業(yè)脫穎而出，“中國運動鞋在晉江”的概念深入人心。

從1984年只有5個注冊商標，到2017年擁有68609個注冊商標，包括馬德里國際商標310件、中國馳名商標42件、福建省著名商標220件，晉江人走出了一條不尋常的品牌之路。

不過，相對于“晉江頻道”熱鬧的廣告宣傳，一種聽不見的次聲波開始與晉江品牌同頻共振。數(shù)年之后，晉江人在市場洗禮中才去除噪聲，獲得清晰的反饋信號：廣告熱度并不意味著品牌價值。晉江品牌唯有從低端模仿起步的創(chuàng)業(yè)，轉(zhuǎn)型升級為對標國際水平的創(chuàng)新驅(qū)動，才能突破產(chǎn)業(yè)層次低、產(chǎn)品同質(zhì)化、產(chǎn)權(quán)家族化的重圍，找到真正的品牌支撐。

“不做中國的耐克，要做世界的安踏”，安踏“創(chuàng)業(yè)新十年”的品牌定位，讓人看到晉江鞋業(yè)的雄心為晉江品牌的未來，構(gòu)建了一個值得期待的視野。

第二十屆中國（晉江）國際鞋業(yè)暨第三屆國際體育產(chǎn)業(yè)博覽會。 (賴進財 攝）